Меню

Что такое эффект щенка

Эффект голубого щенка/Нехорошие вещества

Это подстатья к статье «Эффект голубого щенка». Навигационные шаблоны и категории тут не нужны.

Слова «Передоз», «доза» «тайник в пачке», «вытри нос», «дым», собранные в единый семантический ряд, – это всё откровенная наркотематика, на продвижение которой (по сути, на популяризацию употребления наркотиков среди молодёжи) и работает группа RASA. Значительная часть молодёжи, в отличие от взрослых знает смысл указанных слов [1] и потому воспринимает все эти тексты песен – как прямую отсылку к получению наркотического кайфа.

» — Научи хорошему о группе RASA

Содержание

Бульбулятор [ править ]

  • Теперь это не только кипятильник. И не только ведро с дырками из анекдота про военных.

Грибы [ править ]

  • Грибы же! Обложка сказки В. Сутеева «Под грибом» обошла развлекательные сайты, ненавязчиво отсылая гыгыкающего зрителя к шаманам и берсеркерам [2] .
  • А каково сегодня есть литовские конфеты под названием «Забавные грибы» (Funny Mushrooms)? Неплохое, кстати, угощение: шоколадная шляпка на ножке из печенья.

Доза [ править ]

Дудка [ править ]

  • Детская книжка «Вот так дудка!». Музыкальный инструмент такой, ну куда вы меня тащите, враги Перестройки?!… В детских книжках не пишут о травокурском курительном прибамбасе из закалённого стекла.

Дунуть [ править ]

  • Покурить производных конопли. Как гласит бородатая шутка: дунул волк, а крышу почему-то снесло поросятам.
  • Фраза Амаяка Акопяна «Если не дунуть, чуда не произойдёт!».

Закладка [ править ]

  • Нет, не только для книг. Так называется оставленный барыгой в условленном месте «вес». Отсюда же и пошёл анекдот: «Сидел в парке, читал книгу. Порывом ветра сдуло закладку и унесло в кусты. Пока искал по кустам, подошли двое полицейских и спросили: „Что-то ищете?“».
    • Раздел «Мои закладки» на типичных домашних страницах девяностых-нулевых тоже означал совсем не это. Там были ссылки на материалы в Сети, которые показались хозяину страницы интересными.

Камень [ править ]

  • Гашиш — в виде твёрдого спрессованного брикета.

Кислота [ править ]

Кислота (от английского жаргонного acid) стала означать ЛСД-25 только с середины 1960-х.

  • В Перми до сих пор есть микрорайон Кислотные Дачи.

Клад [ править ]

  • То же, что и закладка (см.выше). О времена, о нравы! Теперь уже не так воспринимается отрывок из замечательного мультика «Трое из Простоквашино» про то, как герои ночью ходили клад искать.

Кокс [ править ]

« Завёл чёрного, как уголь, кота, назвал Коксом. 99% знакомых спросили: он же не белый, почему Кокс? »
— Анекдот
  • Кокс, который не только продукт пиролиза нефти, угля или торфа, но ещё и наркотик кокаин — калька с английского сленга, где coke — это и кокс, и кокаин.

Чёрное золото стало белым и у немцев, стараниями молодежи и Фалько

  • И в немецком тоже. Старинная немецкая песенка про торговца коксом приобрела новое звучание в 80-х и особенно — в 90-х, когда популярный австрийский певец Falco сочинил трек по её мотивам и снял клип, в котором демонстрировалась типичная для того времени «кокаиновая вечеринка».
  • Автор правки как-то помогал ребёнку младшего школьного возраста проходить квест, где нужно было составить зелье, чтобы видеть невидимое. В состав зелья входили кокос, грибы и кислота. Причины могучего смеха ребёнок не понял.

Колёса [ править ]

«Колёсами» называют наркотические таблетки. Передачи и сайты, связанные с автомобилями, оказались в щекотливом положении.

  • А один автомагазин в своей рекламе решил грубо подсветить троп: «ТОРГУЕМ КОЛЁСАМИ!»
  • В мультфильме «Разные колёса» (1960) есть момент, когда медведь громогласно кричит «ГДЕ МОИ КОЛЁСА?!».
  • У Владислава Крапивина в повести «Бабочка на штанге» упоминается посёлок Колёса, находящийся на острие иглы (пространства и времени), и там происходило что-то необычное. Отдельно каждый факт рассмешит только совсем озабоченных, но совокупность всех фактов заставляет задуматься уже большинство людей, в отличие от писателя владеющих современным сленгом.
  • У того же Крапивина в третьей части культового романа «Острова и капитаны» протагонист очень боится мести друзей лидера малолетних бандитов, этот уголовник занимался тем, что снимал колёса с припаркованных машин, этим ГГ его шантажировал (сигнализации ещё не было), затем услышал что тот попал в тюрьму за колёса, только во второй части произведения узнав, что тот был наркоторговцем — попал за «колёса», т. е. торговлю наркотическими препаратами.
  • Арийский перевод песни Return of the Warlord в этом контексте звучит как гимн не байкерам, а торчкам. «Колёса есть, и есть друзья…», «Эй, почувствуй мощь колёс!»
  • Что уж говорить про песню группы «Час пик» (не первый советский рэп, а поп-группа с лиричными песнями, в которой когда-то пел Михаил Серышев) — «Жизнь на колёсах». Нет, это не про то что наркоман сидит «на колёсах» и вынужден поддерживать своё жалкое существование (и даже не про тяжелобольного «на таблетках»). Это весёлая и трогательная песня об артистах, которые в постоянных разъездах на гастролях. В передаче «Два рояля», когда музыканты спели эту песню, Сергей Минаев легонько подсветил ситуацию.
    • А в спектакле «День Радио» — даже не легонько. «Ведь мы, артисты, всю жизнь проводим на колёсах… хм… неловко получилось…» — заявляет девушка, которая ведёт себя так, будто она действительно всю жизнь на этих колёсах.
  • «Страна колёс, девушка-подсолнух» — некую страну, где происходят все события игры, называют «Страной колёс». Нет, подразумевается вовсе не «таблеток».
  • В одном украинском скетч-шоу (то ли «Файна Юкрайна», то-ли «Страна У») присутствовал эпизод, в котором две уборщицы обсуждают последствия попойки в парламенте. В том числе одна из них упоминает валяющиеся по полу колёса. Другая уточняет, правильно ли она поняла, что речь о таблетках. Оказалось — нет, о покрышках от «Мерседеса» (кто и с чьей машины их снял, и зачем притащил в здание — так и не прояснилось).

Конопля [ править ]

  • Аналогично и конопля как таковая: хохот ныне могут вызвать советские плакаты об её урожае или значки вроде того, что на иллюстрации. Или, скажем, детская книжка «Конопель-конопелька» с ухмыляющейся девчушкой на обложке. А ведь нормальная сельскохозяйственная культура была, верёвки там, семена в пищу…
«

Как повадился, Как повадился, Как повадился, Как повадился Вор-воробей, Вор-воробей

На коно́плю, На коно́плю, На коно́плю, На коно́плю Летати, Летати.

»
— Русская народная песня «В тёмном лесе»
  • Аналогичная украинская народная песня «Повадився журавель до бабиних конопель». Группа «Ot Vinta» в своей перепевке этой песни подсвечивает вовсю: заканчивается всё тем, что «Накурила баба журавля».
    • Некая барышня, насеявшая конопли от Киева до Лубен (Полтавская область), также вызывает бурный восторг у наркоманов. А вообще-то песня о проблемах с обувью у чрезмерно активной девушки.
  • У Диккенса в «Домби и сыне» суровый заведующий фирмой грозит подчинённому: «Для тебя, милейший, конопля уже посеяна!» Чтобы понять, почему это угроза, нужно вспомнить, что из конопли раньше делали верёвки, на которых (в частности) вешали преступников.
    • Да и сейчас вешают на конопляных верёвках — синтетика слишком эластична и не даёт резкого рывка.
  • Очень подозрительно сейчас звучат строки Клюева «По духу росной конопли мы сокровенное узнаем».
  • А у Есенина «о всех ушедших грезит конопляник». О наркоманах небось!

Косяк [ править ]

« Согласно социологическим опросам, только 10% россиян считают, что «косяк» — это стая рыб, а остальные 20% — что это брус дверной или оконной рамы. »
— Анекдот
  • Теперь это не стая птиц, не брус дверного проёма и не жеребец с кобыльим гаремом, а сигарета с марихуаной (пришло из жаргона неформалов 1970-х: «…поп-фаны забьют косяк…» © Б. Гребенщиков. То есть изготовят такую самокрутку).
    • И ошибка, за которую влетит от начальства. А это значение уже пришло из «фени» (там подразумевалось, что всё правильное — оно как бы «прямое» (ровное), а «косое» — оно неправильное, хоть собственно эти два прилагательных там в таком значении не употребляются).

Крокодил [ править ]

  • Рептилия? Игра-угадайка? Жаргонное армейское название легендарного вертолёта МИ-24? Зажим для электрического кабеля? Дезоморфин.
    • Подсвечено в интернет-меме Ракодил.
    • На стыке двух значений появился такой чернушный анекдот:
«

— Почему у Чебурашки гниют ноги? — Потому что его лучший друг — крокодил.

Лёд [ править ]

Кристаллический метамфетамин. В недавно вышедшем игрошедевре Дэвида Кейджа Detroit: Become Human, фигурирует специфический наркотик «красный лёд».

Мак [ править ]

  • Даже мак подвергся нездоровым ассоциациям. Если встретится где-то в песне или рассказе — можно ожидать смешков от школьников и не только.
« Остановили гопники маленького мальчика и давай шарить у него по карманам.
— О, да ты у нас при деньгах! Говори быстро, куда собрался?
— В бу-улочную… Бу-улочку с маком купить…
— Чего?! Так, деньги мы забираем! Может, тебе ещё и батон с анашой, нарик поганый?!
»
— Анекдот
  • Вариант:
« Вовочка приходит в булочную.
— Тетя, дайте булку с маком!
— А может, тебе батон с гашишем?
»
— Еще один анекдот
  • А глава из небезызвестной повести Волкова «Волшебник Изумрудного города» породила шутку: «Элли сперва попала на маковое поле, а потом уже встретила говорящих льва, чучело и железного дровосека».

Машинка, баян; уколы [ править ]

  • И слово «машинка» (из эпиграфа к разделу), как и «баян», опошлено клятыми наркоманами! У них оба слова означают «шприц»…
    • В массовом сленге, впрочем, «баян» — всего лишь старый несмешной анекдот (происходит из фидо-эхи RU.ANEKDOT, где очень уж часто публиковали анекдот «Хоронили тёщу, порвали два баяна»; но есть и расшифровка — Бородатый Анекдот Явно Неновый/Было, А Я Не знал). Но о музыкальном инструменте действительно подумают немногие.
  • Песня «На прививку, третий класс!» на слова Михалкова-старшего. Нынешними третьеклассниками пассажи типа «Лично я при виде шприца улыбаюсь и шучу» интерпретируются вполне предсказуемо.
    • Там же: «Ну подумаешь, укол! Укололся — и пошёл…»
    • И да, «…билеты на футбол я охотно променял бы на добавочный укол».
      • На и туда же «Я уколов не боюсь, если надо, уколюсь!» — хотя уже не так смешно.
  • У других социальных слоев баян — затасканная шутка.
    • У игроков в «Что? Где? Когда» — затасканная фабула вопроса. Хотя чаще называют «свечкой» («засвеченный», т. е. уже многими виденный/слышанный вопрос).
  • Ещё один вариант жаргонного названия шприца — «двигатель», «движок» (по аналогии с «машинка»?). А «двинуться» — уколоться.
    • «Народные этимологи» (и тролли) утверждают, что слово «продвинутый» происходит отсюда. Но это не так. Оно появилось раньше и представляет собой кальку с английского advanced — как бы «продвинувшийся чуть дальше по шкале прогресса».

Минеральная вода, газировка [ править ]

  • И с невинными словами «минеральная вода» и «газировка» тоже стоит быть осторожнее. Теперь это в определённых кругах может означать «оксибутират».
  • А ещё бутылки из-под минералки (ибо самый дешёвый напиток) вместе с фольгой из шоколадок используются для изготовления «бульбуляторов» (такая самодельная фигня для курения всего, что курится, в первую очередь марихуанны). Если будете покупать скопом эти продукты в супермаркете — на вас могут косо посмотреть. Много где подсвечено, вот пример (песня о последствиях резкого исчезновения дурман-травы):
« Уже 3 недели регги и даб молчат в наших колонках
А раньше играли регулярно на предельной громкости.
Резко сократились продажи шоколадок «Алёнка»
И дешёвой минералки в бутылках маленькой ёмкости.
»
— Noize MC, «На районе 3 недели нету плана»

Мяу [ править ]

Звук, который издают кошечки. А ещё — коварный психостимулятор мефедрон. А вот страшной и смертельно опасной может быть соль, особенно та, что якобы «для ванн».

План [ править ]

  • Куда ж без сленгового названия марихуаны! А раньше это слово обозначало лишь заранее подготовленный замысел. Автору правки довелось видеть стёбный фанфик с каламбуром:
« — У меня есть план, — таинственным голосом сказал *имя антагониста* и достал из-за пазухи мешочек плана. »
— Нарыто на просторах интернета

.

  • Предыдущая шутка явно заимствована из советских анекдотов, например, таких:
« Учебный план — это обыкновенный табак. »
— Анекдот №1

.

«

— Штирлиц, у вас есть план?
— Нет, Мюллер, у меня водка. Я же русский разведчик, а не среднеазиатский!

— Вовочка, как тебе фильм про войну?
— Очень понравилось. Особенно — усатый наркоман, который все время курил трубку и приговаривал: «Хороший у вас план, товарищ Жуков!»

»
— Анекдот №3

.

  • Ныне уже не такой популярный, но отнюдь не забытый неканон на тему «Вокруг света за 80 дней»:

— Есть ли у вас план, мистер Фикс?
— Есть ли у меня план? Есть ли у меня план?!

« »
— Из того самого мультсериала

.

Автор правки несколько раз видел анекдоты на тему «да у меня два мешка отличнейшего плана — мы обкурим этого Фога!». Дополнительная пикантность в том, что настоящий Фикс-полицейский действительно «накурил», но не «планом», а опиатами, и не Фога, а Паспарту.

  • Советский мультфильм «Остров сокровищ»: «Джентльмены, у меня есть замечательный план!» (Доктор Ливси на корабле). Судя по тому, что с лица доктора не сходит улыбка до ушей, а на ржач пробивает через слово, можно не сомневаться — план у него точно есть. Замечательный.
  • Джайна Праудмур в софт-клабовской локализации Warcraft III постоянно интересуется у игрока, какой у него план.
    • Лучший план во всём Кул-Тирасе! Химическое оружие против Орды!
  • Исполняя песню Егора Летова «Всё идет по плану», некоторые школьники конца 1990-х пели в припеве: «Всё идет по плану, а план идет по кругу» (вариант — «а план идёт по кайфу»).
  • В песне «Будет бой» на стихи В. Ермаковой и музыку Б. Соловьёва, известной в исполнении Гакхана (ему часто ошибочно приписывают и авторство) обыграно: «Эй, князья, есть ли план? Три мешка крутого плана!»

Плюшки и шишки [ править ]

  • Кто бы мог подумать, что кулинарные изделия, которыми баловался ещё Карлсон или то, что растёт на ёлке наряду с иголками, можно раскуривать и смеяться?
    • Оказывается, то, что растет на ёлках, еще и встаёт (вспомним того же Пахома: «у нас ведь как говорят, пока шишка стоит, хоть тебе сто лет»). Хотя… это больше подходит к предыдущей теме.
    • А на сленге субкультуры фурри плюшками называются мягкие игрушки.
      • У брони тоже.
    • Плюшками также называются разные полезности.

Порошок [ править ]

  • У современного человека это слово может сразу вызвать ассоциацию с наркотическими веществами.
    • Н. А. Некрасов, «Похороны»: «У тебя порошку я попрашивал, и всегда ты нескупо давал». Речь идет не о наркотических средствах, а о ружейном порохе, которым делился с автором застрелившийся охотник.
    • Особенно примечательный случай с экранизацией романа «Волкодав». Матерь Кендарат, вдохновенная настолько, что ее можно принять и за упоровшуюся, нараспев произносит, обращаясь к своему ученику Волкодаву: «Ма-альчик, во-озьми порошо-ок, он волше-ебный». И это при том, что Семёнова говорила: о психотропном веществе речь в книге не шла.
    • Ария из метал-оперы «Урфин Джюс и его деревянные солдаты», где тоже воспевается «волшебный порошок».
    • Табло «Порошок — уходи» и «Порошок — не входи» в помещениях с порошковой системой пожаротушения. Неочевидный смысл надписи будоражит умы и фантазию посетителей со стороны.
    • До создания таблеток лекарственные средства выдавались в порошках, что может вызвать сабж при чтении литературы XIX — начала XX вв.
  • А также «Меняем шесть пачек обычного порошка… на одну необычного!»
  • В советском детском фильме режиссёра Ильи Фрэза «Приключения жёлтого чемоданчика» в содержимое данного чемоданчика входил пакетик с «порошком смеха». А в финальной песне даже пелось: «Чтоб весело смеяться, не нужен порошок».
    • В «Секрете чёрного камня» персонажи использовали нечто подобное, чтобы заставить межпланетное чу-чу выплюнуть корабль. Правда, по описанию это похоже даже не на наркотик, а на какую-то отраву: у оного чу-чу начались судороги, а затем его вырвало; при этом, не похоже, чтобы оно вообще имело достаточно развитую нервную систему или её аналог, чтобы испытывать какие-то чувства сложнее голода.
  • Популярный в сети жанр стишков-порошков назван, похоже, именно по этой ассоциации — очень уж нетривиальная логика обычно сквозит в последней строчке.
    • Скорее производное от «пирожков».

Пятка [ править ]

От английского «joint» — крепкая сигарета с марихуаной.

Скорость [ править ]

Это не только отношение пройденного расстояния к затраченному времени, но ещё и название производных амфетамина. Поэтому невинная ностальгическая реклама РЖД — «Россия живет скоростями» — вызвала небывалый ажиотаж среди знающих людей — даже выпуск футболок наладили. В этом же смысле истолковали и лозунг «Дорогу Молодым», дорога — разовая доза амфетамина или кокаина, подготовленная для вдыхания.

  • «Sleeper speedin′ — people bleedin′» Р. Желязны о Дремлине, персонаже, злоупотребляющем амфетаминами (и вообще любыми стимуляторами). В переводе стишок-джингл зазвучал как «Если он слетел с катушек, не спасёт и сотня пушек», полностью лишившись важной внутри сеттинга информации о том, как (и почему) себя ведёт Дремлин в конце очередного периода бодрствования. [3]

Снежок [ править ]

  • Весёлый белый медвежонок из серии детских игр, персонаж (свинья) оруэлловского «Скотного двора», сладкий молочный напиток, уменьшительно-ласкательное название одного вида осадков или слепленный из него комочек для игр? Вы ошибаетесь — кокаин.
    • В США — ещё и жаргонное название светлокожих людей.
    • Среди озабоченных граждан — название сексуальной игры: передача спермы в рот друг другу.

Соломка [ править ]

  • Как гласит известная русская пословица, «знал бы, где упаду, соломки бы подстелил». Солома — стебли растений, оставшиеся после обмолота. В том числе и маковая, из которой опиаты делают. Если ты нашёл мешок маковой соломки — это очень хорошо, но до первой ломки.
    • Ещё так называют известное хлебопекарное изделие в виде длинных палочек. Впоследствии — явно ради шутки — сделали маковую соломку. С маком то есть.
      • Да ввиду широты эвфемизмов соломка с солью и соломка с сахаром уже тоже смотрятся подозрительно.

Соль [ править ]

Спайс [ править ]

  • «Дюна» Фрэнка Герберта (а также блестящий неканон от Westwood): спайс (т. е. «пряность») — самое важное вещество в галактике — бесценный наркотик, дающий людям долголетие и усиливающий возможности мозга, без него невозможны межзвёздные перелёты. Сейчас же «спайс» — это такая курительная дрянь, рекламу которой пишут на стенах баллончиками, от неё ещё подростки умирают.
    • Во вселенной «Звёздных войн» спайс больше похож на привычный нам — там это обычная вредоносная наркота. И тем не менее, этот спайс тоже появился раньше, чем реальный.

Торчать [ править ]

  • В буквальном, нормативном значении — «заметно выдаваться над какой-то поверхностью или очертаниями» («у меня из кармана торчит кошелёк»). В многовековом грубом просторечии — «находиться где-либо, раздражая этим фактом говорящего» (в том числе и о себе): например, «Ты чего торчишь во дворе?!», «Они картинно торчат на стене с копьями» ©️, «Я час проторчал в приёмной, и так и не приняли!». Но начиная с конца 1960-х, а пуще с 1970-х, через посредство «фени» начало проползать в речь как жаргонизм, означающий «принимать психотропы — например, алкоголь, а гораздо чаще наркотики». Можно встретить у Высоцкого («лучше я загуляю, запью, заторчу!» — поэт, увы, не брезговал ни алкоголем, ни морфием…), и тогда же, в 1970-х, появились слова «торчок» (химический аддикт, наркоман; а в некоторых воинских частях 1980-х годов — «всё ещё молодой, но уже не самый молодой солдат [даже если он не принимает никаких веществ], всё ещё новичок в части, но уже получивший пару мелких неформальных привилегий», редк. ), «уто́рченный» (находящийся под действием психотропа), «сторчаться» (разрушить свой организм наркотиком). В 2010-е годы значение «быть на наркотиках» уже грозит вытеснить оба исконных смысла — и «выдаваться», и «(почём) зря находиться».
    • У алкоголиков 1970-х — 1980-х иногда использовалось в значении «находиться в запое»: «Витёк уже вторую неделю торчит, баба его всё из дома продаёт». Могли в этом же значении сказать и «зависает» или «на орби́те». Позже совершенно упразднилось — видимо, по причине широкого распространения в 1980-х и 1990-х годах тяжёлых наркотиков.
    • В 1980-х мелькнуло было другое жаргонное значение — «восхищаться, быть в экстазе» («Я просто торчу от этого фильма!», «Джордж Харрисон… послушал мантры и заторчал»), а изредка — «отдыхать, веселиться, без всяких наркотиков, самое большее с алкоголем» («Хорошо поторчали на этой вечерухе!», «Пью вино, торчу, ем чего хочу» ©️группа «Дюна»), но быстро пропало. Кому охота, чтобы приняли за наркомана! Гораздо чаще в значении «я в восторге!» говорили всё-таки «я тащусь [как удав по проволоке]». А вместо редкого «торчать» в значении «отдыхать, веселиться, расслабляться» очень скоро начали предпочитать жаргонизмы «отрываться» или, реже, «отвисать».
    • Обыграно у «Сплина» в «Блатной про Хипа»: «Торчал не в этом смысле, // не в том, что он торчал, // а в том, что час торчал с больным // и два часа ворчал».
    • Ещё одно современное значение слова — должен кому-то денег: «Я тому хрену тыщу рублей торчу».

Трава, травка [ править ]

« На дворе трава, на траве дрова, на дровах братва, у братвы трава, вся в дрова братва — хороша трава »
— Скороговорка новейшего времени

Слово «трава», а особенно «травка», зачастую вызывает у современного человека ассоциацию с марихуаной. Собственно говоря, это калька с фарси, где слово «гашиш» («хаше́ша») дословно значит «сено, сухая трава».

  • Самые начитанные из питерских рокеров ещё в 1980—90-е годы иногда шутили: «Всякая плоть — трава!» (это из Первого Соборного послания св. апостола Петра).
    • В своё время Клиффорд Саймак процитировал этот стих Нового Завета в качестве названия своего романа «All Flesh is Grass» (переводят также «Вся плоть — трава» или «Всё живое…»).
    • С. Маршак, «О ханже и его лошади»:

Ханжу кобыла укусила. Она была права: Его же проповедь гласила, Что наша плоть — трава!

« »
— Перевод с английского
  • Детская книга «Приключения Травки» и её экранизация. Спокойно! Травка — всего лишь прозвище мальчика, и ни в каких предосудительных привычках этот мальчик не замечен. И вообще, это своеобразное сокращение от Трофим, полное имя мальчика именно такое.
  • Тоненькая книжечка детских стихов «Весёлая трава». Вот вы смеётесь, а детский омбудсмен Анна Кузнецова на полном серьёзе причислила её к «списку современной [4] детской литературы, которую даже взрослым показывать страшно». Там, кстати, и слову «порошок» в стихотворении Михалкова почём зря досталось…
  • Фильм «Тень, или Может быть, всё обойдётся» (1991) в песенке Юлии Джули уже не так однозначно, как в день премьеры, звучат слова «Когда приходит месяц май, на травку тянет молодёжь». [5]
  • Фильм «Весёлое волшебство» — Баба-Яга Акулина Ивановна пытается узнать, где Катя взяла волшебную травку, и прямо-таки трясёт девочку с криком: «Говори, где траву нашла!»/«А НУ ОТВЕЧАЙ, ГДЕ ТРАВУ НАШЛА?!».
  • «Малышарики» — «Если б не было травы, мир бы грустным был, увы». Возможно, прикол для родителей.
  • «Илья Муромец» Птушко — сегодня «Встань-трава всем травам трава» которой поят главного героя, звучит вдобавок как намек на лечение… не только проблем с подвижностью конечностей.

Хмурый [ править ]

« Маленький мальчик с друзьями бухал,
На день рождения всех приглашал.
Зря он решил ещё «хмурым» догнаться —
Завтра ему было б ровно пятнадцать. [6]
»
— «Пьянству Бой»
  • Наркоманы придумали кодовый язык, в котором, в частности, героин называется «хмурый». Поэтому будьте осторожнее с употреблением этого русского прилагательного, особенно в подозрительных компаниях.
« Здоровенный хулиган по кличке Хмурый пообещал маленькому школьнику со своего двора: «Будет кто на тебя наезжать — найди меня, я этому борзому быстро объясню рамсы!»
Прошло время, и на пацана «наехали». Решил он найти Хмурого. А где искать, не знает. Идут через двор большие парни, он к ним:
— Не подскажете, где Хмурого найти?
— А не рано ли тебе. Ну, как знаешь. В 35-ю квартиру постучись. Только… если что, мы тебе ничего не говорили!
Стучится мальчик в 35-ю. Открывает ему какой-то тип:
— Тебе чего?
— Мне Хмурого надо.
— Ха. Бойкий ты пацан, я смотрю. А бабло у тебя есть?
— Что. Хмурый не говорил, что это платная услуга!
»
— Анекдот

Чайка [ править ]

Не только крикливая птица, но и нехороший человек, который ходит по местам потенциальных закладок и снимает чужие «клады».

Шляпа [ править ]

Берёт своё начало от сленгового выражения наркоманов времён развитого социализма «соломенная шляпа Достоевского» — «Достоевскими» называли наркоманов-добытчиков, которых всем наркоманским миром снаряжали на юга за «соломенной шляпой», сиречь маковой соломкой. Автор правки ознакомился с этимологией этого выражения после того, как ответил патрулю на вопрос по поводу выпирающего кармана «У меня там шляпа». А там действительно была шляпа, самая обычная, не соломенная.

Шмаль [ править ]

Зародилось в арго, из невинного «смолить» в значении «курить». Сначала возникло «шмалить» с тем же значением, а потом уже выделилось существительное «шмаль» (то, что курят, не обязательно марихуана).

При этом очень не повезло всем носителям вполне себе цивилизованной немецкой и ашкеназской фамилии Шмаль (Schmal «узкий, тонкий», ср. английское small «маленький»). А великий биолог Иван Иванович Шмальгаузен есть даже в школьном учебнике.

  • А ещё шмалять можно из волыны огнестрела. Возможно, калька со слова «палить» — на заре огнестрела стреляли стрелами из луков, а из пушек и ружей именно палили, запаливая порох в затравочном отверстии… А возможно, образовано от украинского «обшмалити» — обжечь.

Источник

Гиперактивная собака: что стоит за этой проблемой и как ее решать. Интервью для портала Зооатлас.

Недавно в издательстве «Догфренд Паблишерс» вышла книга Марии Хензе «Гиперактивная собака. Практическое руководство для владельцев, тренеров и зоопсихологов». Тема нынче очень популярная и важная. ЗооАтлас прочитал книгу и задал вопросы Ольге Кажарской, издателю и зоопсихологу. Беседа о гиперактивности, ее причинах, способах решения проблем и профилактике получилась содержательной и продолжительной.

Ольга, гиперактивность — сегодня модный термин. Его приписывают и очень активным детям, и очень активным собакам, даже тогда, когда проблемы на самом деле нет… Когда собаку можно считать действительно гиперактивной?

Гиперактивность — это хроническое состояние, когда любой стимул, даже слабый, приводит мозг в состояние чрезмерной активности. В нем как бы отключены механизмы, которые автоматически проверяют поступающие стимулы и отфильтровывают, на какие стимулы, как сильно и каким образом нужно реагировать в данной ситуации. Гиперактивное животное также не способно сознательно отодвигать на задний план менее важные стимулы и уделять внимание только стимулам, которые для нее важны в данный момент — то есть оно не способно концентрироваться. Вследствие плохого контроля стимулов в мозге возникает плохо контролируемая моторная реакция, снижается способность к обучению.

Внешне гиперактивные собаки очень тревожны, суетливы, они каждые несколько минут меняют занятия, что-то произносят, пристают к другим и т. д. Им даже трудно успокоиться, чтобы поспать, поесть или справить свои нужды. Их трудно научить правилам жизни дома или новым навыкам.

Я подчеркиваю: гиперактивность — это хроническое состояние, которое продолжается много месяцев и даже лет. Гиперактивные собаки встречаются довольно редко. Чаще всего мы наблюдаем вполне нормальных животных, которые просто возбуждаются по какой-то одной причине, или животных, которые бурно реагируют только на какие-то конкретные стимулы или не способны себя контролировать только в определенных ситуациях.

Интересно, что к ним часто по ошибке относят очень восприимчивых, умных животных, которые просто нуждаются в интересных занятиях и новых стимулах. Если таковые отсутствуют, они начинают активно искать их: бегать по квартире в поисках занятия, пытаются играть с предметами быта, рвать занавески, разрывать помойное ведро и ко всем приставать и т. д. На улице такие собаки не выносят постоянные прогулки по одному и тому же маршруту, где ничего не происходит и где им знаком уже каждый запах. Тогда они начинают приставать к прохожим, подбирать мусор или просто убегают — и пока они не получат свою дозу интересных стимулов, дозваться их сложно.

Восприимчивые собаки очень страдают от механического обращения хозяев. Если хозяин ведет себя, скорее, как заведенная машина, они могут начать метаться из стороны в сторону, лаять и откровенно безобразничать, чтобы привлечь внимание. С другой стороны, перегрузка стимулами тоже быстро приводит их в состояние стресса, который также выражается в перевозбуждении.

Чтобы достигнуть равновесия необходимо хорошо выучить симптомы стресса у собак, а также хорошо изучить индивидуальные потребности своей собственной собаки. К сожалению, многие хозяева ничего не знают о стрессе у собак и об их ментальных потребностях — и поэтому они не способны регулировать состояние своей собаки достаточно гибко в каждой конкретной ситуации. Многим гораздо проще приклеить ей штамп «гиперактивная» и повести ее «дрессировать» на послушание на площадку, где собака должна будет до упада выполнять тупые команды послушания, пока не станет пассивной. Нередко таких собак усмиряют медикаментами. Многих усыпляют как безнадежных. Все это очень печально, прежде всего, потому, что как раз эти животные являются нормальными. Просто их естественные потребности остаются незамеченными и заклеенными фатальным модным диагнозом «Гиперактивность».

Чаще всего я замечала в роли «гиперактивных» собак таких пород, как: бордер колли, веймаранер, венгерская выжла, сеттер, пойнтер, терьеры — собак с повышенной врожденной восприимчивостью к стимулам.

Часто ли вам как зоопсихологу приходится работать именно с гиперактивными собаками?

Нет. Я всего один раз в жизни видела по-настоящему гиперактивную собаку. Но ко мне обращались хозяева таких собак на онлайн-консультации. Я смогла им помочь только отчасти, просто направив ход их мысли. Остальное лечение должен проводить именно хозяин: он должен следить за симптомами стресса и иметь набор методов, чтобы успокаивать собаку в конкретных ситуациях. К счастью, все три обратившиеся ко мне хозяйки оказались способными справиться с этой задачей. Один мой клиент создал гиперактивную собаку чрезмерными спортивными занятиями — и не захотел от них отказаться. Поэтому я вообще не могла помочь ему.

Только ли «природа» виновата в таком «неадекватном» поведении или все-таки большую часть проблем создает именно владелец?

Скорее всего, виновато несоответствие характеров собаки и хозяина, а также неподходящие для собаки условия жизни. Знания о гиперактивности и о стрессе у собак появились буквально в течение последних десяти лет, а культура воспитания собак, склонных к гиперактивности в силу своей генетической предрасположенности, появилась всего два-три года назад. Поэтому совершенно естественно, что хозяева все еще совершают ошибки, приводя своих собак к состоянию гиперактивности, а потом не знают, что с этим делать.

Недавно в вашем издательстве «Догфренд Паблишерс» вышла замечательная книга Марии Хензе «Гиперактивная собака». Что лично для вас стало открытием после прочтения этой книги?

Эта книга привела всех нас в состояние шока! После книги «Стресс у собак» казалось, что с темой «Стресс» все ясно. Однако Мария смогла углубить эту тему. Во-первых, Мария указала на то, что собаки бывают гиперактивными — как и люди. Это для меня было новостью. Во-вторых, она рассказала, откуда, вообще, берутся собаки, которые не способны самостоятельно справиться со стрессом, — ведь стресс является обычной составной частью жизни, и здоровый организм обладает врожденными механизмами самовосстановления. Далее, Мария разработала целый класс методов обращения с собакой, находящейся в состоянии хронического стресса — от упражнений успокоения до методов тренировки послушания и приучения к правилам жизни дома. Она показала, как создавать планы терапии гиперактивных собак. Интересно, что описанные в книге методы можно использовать в применении к любой собаке, так как состояние сильного возбуждения бывает у каждого животного. В этой ситуации у каждого хозяина есть два пути: либо усилить стресс своими ошибками, либо научиться успокаивать собаку. Кроме того, каждый ответственный владелец хочет обучить свою собаку послушанию, не приводя ее к стрессу и травмам. Мария описывает, как это сделать в домашних условиях.

Мария Хензе в своей книге выделяет три причины гиперактивности и очень подробно описывает каждую: врожденная предрасположенность, условия развития и условия содержания и воспитания. Какой вывод сделали вы, работая с собаками: обязательно ли наличие сразу трех этих факторов, или проблемы могут возникнуть и при одной или двух причинах?

Нет, не обязательно. Достаточно всего одного фактора — какого-то травматического опыта. Однако у каждого фактора своя сила воздействия.

Кажется, фатальный случай, когда собака провела самый восприимчивый период своей жизни — щенячество — в плохих условиях — у плохих заводчиков или на улице, в качестве бездомной. У такой собаки гарантировано есть сбои в формировании организма. В первую очередь надо упомянуть нарушения формирования нервной и гормональной системы, внутренних органов, опорно-двигательного аппарата. Каждая из этих систем может быть причиной общего дискомфорта, то есть источником стресса, и, таким образом, вести к нервозности, повышенной восприимчивости и даже к гиперактивности. Такую склонность к гиперактивности надо будет контролировать всю жизнь.

Далее к гиперактивности приводят жесткие методы обращения с собакой с целями ее «воспитания». Насколько терапия в данном случае может помочь восстановить собаку, зависит от степени повреждений, к которым привела жестокость.

И самыми простыми факторами являются механический подход вместо эмоциональной коммуникации в семье и пожизненное кормление готовыми кормами. Убрав эти факторы, можно, скорее всего, полностью восстановить собаку. Но, к сожалению, как раз об этих факторах психологи собак часто забывают, потому что они основаны на наших затертых привычках.

Какие чаще всего допускаются ошибки в каждом из трех случаях?

В каждом из этих случаев действует всегда один и тот же фактор — это стресс. У любого организма есть простой набор потребностей — физиологических и ментальных. Когда они остаются неудовлетворенными, возникает стресс, а стресс приводит организм в состояние хаоса. На ранней стадии развития такой хаос более опасен, так как организм более восприимчив.

Самый частый набор ошибок:

  • Брать собаку с явно выраженными рабочими качествами и содержать в качестве компаньона в городских условиях.
  • Кормить собаку всегда только готовыми кормами.
  • Заставлять собаку делать то, что противоречит ее физиологии (например, тренировать с наказаниями, терпеть чрезмерные физические нагрузки).
  • Обращаться с собакой механически — вместо того, чтобы создавать с ней эмоциональный социальный контакт.
  • Предоставлять собаке слишком мало индивидуальной свободы и возможностей для ментальной и физической стимуляции.

Какие из этих ошибок (да и других тоже), увы, не удастся исправить занятиями, изменениями обстановки дома и т. д.?

Конечно, это ошибка в подборе собаки для семьи, а также отсутствие возможности предоставлять ей достаточно индивидуальной свободы и возможности для ментальной и физической стимуляции.

Мария Хензе в своей книге «Гиперактивная собака. Практическое руководство для владельцев, тренеров и зоопсихологов» большое внимание уделяет терапии. И часть программы лечения — это изменение поведения самого человека. Часто ли приходится сталкиваться с человеческим упрямством и нежеланием понимать, что поведение собаки зависит от поведения владельца?

Да, это самая большая проблема, с которой приходится сталкиваться. Потому что люди буквально цепляются мертвой хваткой за свои привычки и представления. Причем, многие это делают неосознанно. Например, у меня был клиент, который мне сам рассказывал симптомы и факторы стресса своей собаки. Казалось бы, успех терапии с таким хозяином был обеспечен. Но не тут-то было! Хозяин не мог отказать себе в желании заниматься с собакой спортом — до упада, до гиперактивности — он для того и завел собаку — и кстати, очень любит ее. Людям всегда кажется, что проблему можно решить каким-то другим способом, не затрагивая свой стиль жизни, хотя проблемы собак непосредственно связаны с условиями, в которых они живут. Поэтому мы можем помочь только тем, кто гибко мыслит и может посмотреть на себя со стороны — глазами собаки.

Какие ошибки допускаются при дрессировке собак, которые приводят к гиперактивности? Хотя Вы слово «дрессировка» и не употребляете, но в России именно оно, к сожалению, во многом определяет занятия с собаками.

К гиперактивности приводят травмы, которые собака получает от жестоких наказаний. Как мы знаем, такие наказания могут доходить до ударов электрошоком, избиения собак или подвешивания в воздух на строгом ошейнике или удавке. На этом фоне традиционные рывки за поводок и окрики, от которых у собак, как минимум, моментально пропадает желание работать, воспринимаются как детская шалость — хотя если «шалить» слишком часто, в сумме получится тот же травмирующий эффект. Как известно, травму можно получить в результате одноразового сильного воздействия — или в результате многократного травмирующего опыта. От такого обращения одни собаки становятся пассивными, а другие, наоборот, гиперактивными, и предсказать, как среагирует на истязания нервная система конкретной собаки невозможно.

Абсолютное большинство курсов для собак в России используют методы, основанные на убеждениях столетней давности (начала 20 века). В те времена теория обучения находилась в зачаточном состоянии. Она была заложена Павловым и ограничивалась парой аксиом. Собака воспринималась как набор реакций, и дрессировщику надо было только подать ей правильный стимул — в том числе болевой. Что из этого вышло на самом деле вполне понятно: масса убитых и покалеченных собак и кинологическая система, которая, как магнит, притягивает людей определенного склада. Эта система до сих пор продолжает штамповать гиперактивных собак и собак с другими проблемами поведения.

В какие игры лучше всего играть с гиперактивными собаками и собаками, близкими к этому состоянию?

В первую очередь, это спокойные игры, требующие концентрации. Предпочтение отдается играм, основанным на работе носом, решении задачек на смекалку. Мы также используем упражнения на прохождение снарядов аджилити — только в очень медленном темпе (слоу аджилити), чтобы собака могла сосредоточиться на своих движениях. Хорошо помогают игры, когда собака спокойно исследует предмет, достает из него что-то съедобное и сосредоточенно жует его (см. статью на сайте Догфренда «Развивающие игры своими руками»). Причем, надо помнить, что даже во время таких игр собака может перегрузиться. В таких случаях игра на успокоение снова превратится в источник стресса. Поэтому, занимаясь с собакой, надо следить за ее состоянием, чтобы вовремя сделать перерыв. Мы часто выдаем собакам игрушки и лакомства, которые она может жевать долго и с наслаждением. Это их успокаивает.

Какие «звоночки» в поведении нормальной собаки должны насторожить владельца и указать на то, что собака приближается к границе гиперактивности?

Во-первых, надо насторожиться, если у собаки изменилось поведение в знакомой ситуации или появились странные привычки. Многие из этих новых привычек можно найти в списках симптомов стресса. Особенно часто наблюдается склонность к резким реакциям на стимулы, на которые собака раньше реагировала спокойно. Например, она всегда спокойно реагировала на звонок в дверь — и вдруг начала от него вздрагивать и заливаться лаем. Собака может внезапно начать показывать пугливую или агрессивную реакцию.

Во-вторых, у собаки могут внезапно проявиться физические проблемы: произойти изменения состояния шерсти, появиться зуд, понос, выделения из глаз и т. д. Обычно с такими проблемами обращаются к ветеринару. Но это могут быть симптомы стресса, предвещающие гиперактивность.

В-третьих, если собака долго не может успокоиться после какой-то активности. Нормальным считается, если она успокаивается минут за 15 после того, как она, например, возбужденно поиграла или вернулась с активной прогулки. Собака, близкая к гиперактивности, еще долгое время будет оставаться активной. Чаще всего в этом случае хозяевам кажется, что собака не нагулялась — и они стимулируют ее еще больше. Таким образом для многих начинается заколдованный круг — собака становится все более активной, и хозяева стараются предоставить ей все больше занятий. Все это продолжается, пока повышение активности не дойдет до абсурда, когда собака будет активна чуть ли не круглосуточно.

Кроме тренировок, условий жизни и питания, Мария Хензе пишет и о медикаментозном лечении. Насколько это необходимо? Или все-таки можно обойтись и без медикаментов?

Медикаменты бывают разными. Есть психофармакологические средства, а есть витамины и успокоительные на основе трав. Психофармакологические средства — это «коты в мешке». Несмотря на то что их многократно тестируют прежде, чем выпустить на рынок, и массово прописывают пациентам, никто не знает, как они действуют на самом деле. Мозг слишком сложно устроен и слишком плохо изучен, чтобы точно сказать, как на него повлияет то или иное вещество — да еще в таком сложном аспекте как психическое состояние индивидуума. Нередко положительный эффект, полученный сразу после применения медикамента, через некоторое время сменяется отрицательным. Так, некоторые антидепрессанты сначала повышают настроение, а потом вызывают еще более сильную депрессию.

Поэтому медикаментозное лечение — это только крайняя мера для тех, кто не смог справиться с проблемой иначе. Это своего рода костыль, который в некоторых случаях помогает пережить самый тяжелый начальный период терапии. Мы предпочитаем успокоительные средства, основанные на травах. В это время собака может быть совершенно неспособной сконцентрироваться даже на короткое время, чтобы воспринять простые сигналы хозяина. Поэтому ее надо успокоить — и воспользоваться этим состоянием, чтобы развить хотя бы минимальную способность сконцентрироваться. Тогда появляется своего рода «окно концентрации», которое можно постепенно расширять, продолжая занятия.

Витамины и минеральные вещества помогают восстановить нервную систему. Такие медикаменты кажутся необходимыми для любой собаки, особенно со слабой нервной системой.

Когда я читала книгу, у меня перед глазами очень часто вставали картинки, где главными героями были не владелец и собака, а родитель и ребенок. Многие рекомендации и объяснения, на мой взгляд, применимы и в ситуациях с гиперактивными детьми и просто с очень активными…

Так и есть: все сказанное применимо и к людям. Нервная система всех животных устроена очень похоже, особенно у млекопитающих. Она работает по одним и тем же законам. Ее веками исследовали с использованием одновременно экспериментов над животными и над людьми. Теперь полученных знаний стало достаточно, чтобы уйти от механического подхода в психиатрии.

Зная о факторах и симптомах стресса, можно проанализировать состояние человека — вместо того, чтобы приписывать ему диагноз «гиперактивность» и начинать пичкать медикаментами. Например, высокоодаренных детей долгое время считали гиперактивными, потому что они реагируют на стресс от скуки повышением физической активности. В школах, насколько я знаю, это достаточно частая проблема. Множество восприимчивых детей не способны перенести стресс от грубых отношений в семье или чрезмерной активности своих родителей. Такие дети нередко не способны расслабиться и, словно заведенные, все время ищут себе занятия или усваивают особые виды поведения, помогающие им успокоиться (так называемые «вредные привычки»).

Новые знания о состоянии стресса помогают избавляться от ложных представлений. Так, людей с психическими травмами нередко отличает особое трудолюбие. Такие люди могут работать до состояния полного истощения. Раньше мы считали это качество положительным. Теперь мы знаем, что это реакция психики на состояние хронического стресса, когда мозг не способен отдыхать и от этого подсознательно ищет постоянных занятий.

Часто родители стремятся нагрузить своих детей занятиями, которые якобы должны способствовать развитию. Помимо уроков в школе, такие дети еще посещают разнообразные кружки. Таким образом, рабочую неделю ребенка можно сравнить с рабочей неделей взрослого-трудоголика! Но мало кто задумывался над тем, что дети, у которых нет времени на полноценный отдых, тоже подвергаются опасности стать гиперактивными. Их организм привыкает к жизни в режиме повышенного стресса. Рано или поздно они могут стать жертвами болезней, связанных с нервным перенапряжением, а также потерять всякую мотивацию к обучению.

Кстати, если в семье есть ребенок-дошкольник и гиперактивная собака или очень активная. Что делать?

Я бы попыталась вылечить собаку. Но все зависит от тяжести ее состояния, а также от активности самого ребенка и желания родителей заниматься больной собакой. Я знаю семью с четырьмя маленькими детьми и гиперактивным выжлой. Скорее всего, собака стала гиперактивной именно от того, что вокруг нее столько активных детей, которые не дают ей покоя, и их родители, которым совершенно безразлично состояние собаки.

«Гиперактивная собака» — это единственная книга Марии Хензе или есть еще? И если есть, будете ли издавать другие?

Мария вместе со своими коллегами написала еще две книги. В одной из них говорится о современной школе для собак, где нет муштры, где все упражнения послушания разучиваются простым методом положительного подкрепления, где много внимания уделяется построению контакта с собакой и где занятия организованы с желанием развивать естественную любовь животных к обучению. Обучение — это удовольствие, а не насилие!

Вторая книга рассказывает о том, как открыть в собаке ее таланты и развивать их. Обе книги принадлежат немецкому издательству Cadmos. Я надеюсь, что они появятся на русском рынке, так как Cadmos уже работает в России.

Источник

Метод продаж щенок в руки. Техника щенка

Что такое щенок? Это маленький вариант обычной собаки. Маленький комочек миловидности с большими, чарующими глазами и озорным нравом, способным завораживать. Что общего между этим милым созданием и продажами ?

Метод щенка в продажах

Этот метод был назван из-за схожих эмоций которые возникают у человека, когда он берет в руки товар или обычного зверька. А именно чувство собственности, когда, то, что в руках не хочется отдавать. Метод щенка чрезвычайно прост и имеет высокий эффект. Нам нужно дать наш продукт в руки покупателю во время презентации. Небольшие товары просто вручаются в руки посетителю. Если мы имеем дело с более крупным продуктом, то предлагаем испробовать его в действии. Если мы имеем дело с услугой, то есть у нас бестоварное направление, то можно использовать рекламные материалы и буклеты.

Например, при продаже страховых продуктов применяются яркие рекламные буклеты, в которых красочно описывается услуга. Менеджер или продажник может во время презентации рассказывать о страховке, попутно дополняя сказанное рекламным буклетом, который держит клиент в руках. Такой подход обеспечивает большую информативность, в месте с тем больше возможности создать чувство собственности к тому, что нельзя даже потрогать.

Или другой пример. В магазинах одежды важным пунктом повышения продаж является примерка вещей. Давно было выяснено, что если посетитель примерит одежду в магазине, то вероятность покупки возрастает многократно. Поэтому магазины одежды стараются делать открытыми, в них любой может трогать и примерять будущую потенциальную покупку. Также обязательным атрибутом являются примерочные — без них рассчитывать на высокие продажи просто невозможно.

Игра на чувстве собственности

Метод щенка имеет две стороны. Когда мы берем какую-нибудь вещицу в руки, то возможно появления чувства собственности к этой вещице. Этот процесс происходит на подсознательном уровне и является психологической особенностью. Но есть и другая особенность психологии, а именно тот момент, когда «наша» собственность пропадает. Это усиливает чувство собственности.

Например, если мы даем посетителю тот предмет, о котором проводим презентацию. Во время рассказа мы периодически этот предмет забираем из рук клиента. Вот этот момент, когда изучаемый предмет мы вынимаем из рук покупателя, мы усиливаем желание стать владельцем.

Кейс — продажа страхового продукта

Применение метода щенка для преодоления сомнений при продаже страховых продуктов. Продажник работает на потоке, предлагая оформить страховой продукт на улице в парке. Презентация проводится для девушки. Продажник предлагает сесть на лавочку. Проводится презентация, после которой девушке дается в руки пакет документов для подписи. И в момент подписи девушка начинает сомневаться и не спешит ставить подпись.

Чтобы спасти сделку, продажник начинает игру на чувстве собственности. Для этого просто забирает прям из рук пакет документов. Делается это спокойно, без злости или раздражения:

Да, я вас понимаю. Только обязательно сами, изучив вопрос, обратитесь самостоятельно. Это важно
То есть у девушки на руках был пакет документов. Это было ее собственностью. При этом ценность этого пакета документа для клиента может быть невысока. Но как только документы забираются из рук, то его стоимость повышается.

Упражнение для понимания важности метод щенка

Несмотря на то, что в продажах задействованы достаточно взрослые люди и пояснение «обязательно дайте товар в руки» нельзя трактовать двояко. Но часто понимая это, продажники стараются проводить презентацию только на словах. И для того, чтобы начинающие (и не только начинающие) продавцы поняли важность метода используют следующее упражнение:
В непрозрачный ящик кладется предмет. Выбирается один ведущий, который на первом этапе упражнения должен на словах описывать предмет, не называя его. Задача остальных участников стараться понять, что в ящике. На втором этапе участникам предлагается сунув руку в ящик на ощупь определить, что находится внутри, не сообщая о своем «открытии» остальным.
После второго этапа участникам предлагается решить, на каком этапе упражнения проще понять содержимое ящика, какое значение имеет тактильный контакт с предметом.

Вам может быть интересно «Активные продажи»

Источник



Метод щенка

Как продавцы собак стимулируют своего клиента, что они делают для того, чтобы сильно захотелось иметь щенка? Правильно! Если вы оказываетесь там, где продаются щенки, и на миг останавливаетесь посмотреть чудных глупеньких меленьких песиков, вам дают подержать одного из них. Говорят: «Вы возьмите, подержите его», – и протягивают вам. И если вы соглашаетесь, то вероятность того, что потом купите, значительно возрастает. Когда щенок оказывается в ваших руках, такой теплый, такой пушистый, когда он прижимается к вам или пытается облизать вам ухо, вы уже не в состоянии быть беспристрастным зрителем, вы становитесь настолько эмоционально вовлеченным в процесс приобретения, что логические аргументы могут совсем не действовать.

В этом и заключается метод щенка – дать его в руки клиента. Как вы можете применять метод щенка в своем бизнесе? Так называемые пробные партии товара – метод щенка. Пробники, маленькие бутылочки новых духов – метод щенка. Проведение дегустаций в универсамах – метод щенка. Предоставление демо-версии программного продукта – метод щенка. Первая бесплатная консультация со стороны консалтинговой компании – метод щенка. Тест-драйв автомобиля – метод щенка. То там, то здесь методом щенка пользуются представители различных сфер бизнеса.

Часто клиенты отлично осознают то обстоятельство, что если этот «щенок», если демо-версия продукта будет действительно успешна, то им нечего будет сказать в оправдание отказа, придется приобретать. Поэтому люди могут избегать самой демо-версии, отказываться от возможности подержать щенка, потому что они в курсе той силы, которую имеет данный метод.

Это соображение нужно также учитывать и предлагать воспользоваться своим товаром или услугой крайне профессионально: либо помещая клиента в ситуацию внезапного использования, где у него практически нет возможности отказаться от щенка, либо вводить клиента в ситуацию использования вашего продукта поэтапно, где каждый этап не может возбудить противодействия манипуляции. Будем честны – метод щенка часто является именно манипуляцией сознанием клиента. Что тут поделать, мы живем в мире манипуляций, просто кто-то это признает, кто-то нет. Разумеется, нет особого желания манипулировать, но мы, увы, не святы (сомневаюсь, что действительно святой будет читать эту книгу).

Ну, что ж! Мы многое прошли. Обработка возражений – большая тема. Мы сосредоточивались на понимании возражения как такового, условиях и возражениях, возражениях истинных и ложных. Мы рассматривали принципы обработки возражений, а также алгоритм, позволяющий справиться с возражениями клиента. Затем мы рассмотрели сопротивление клиента. Потом мы работали с формами обработки возражений и завершили эту тему частными методами обработки возражений. Увеличивайте свою поведенческую гибкость!

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

Метод McKinsey

Метод McKinsey В McKinsey есть принцип: убедитесь, что предлагаемое вами решение подходит клиенту. Убедитесь, что предлагаемое вами решение подходит клиенту. Менеджмент, как и политика, – это искусство возможного. Самое прекрасное решение, основанное на анализе огромного

Метод McKinsey

Метод McKinsey Бывшие сотрудники McKinsey твердо уверены: чтобы убедить клиента, нужно позаботиться обо всем заранее. Позаботьтесь обо всем заранее. В хорошей деловой презентации не должно быть новой информации, которая потрясет аудиторию. Прежде чем устраивать торжественную

Метод McKinsey

Метод McKinsey Рассмотрим, как в McKinsey подходят к вопросам формирования команды и найма. Правильно формируйте команды. Если вы можете позволить себе роскошь выбирать участников своей команды, подойдите к этому вдумчиво. В McKinsey подбирают людей для проекта в зависимости от

Метод McKinsey

Метод McKinsey Важность коммуникаций в McKinsey выражается в принципе «поддерживайте движение информации». Поддерживайте движение информации. Информация – это сила. В отличие от других ресурсов, ее ценность возрастает, когда ею пользуется больше людей. Чтобы ваша команда

Метод McKinsey

Метод McKinsey К сплочению команд относятся два урока McKinsey. Держите руку на пульсе, чтобы сохранить высокий моральный дух в команде. Крайне важно находиться в постоянном контакте с командой, чтобы знать уровень ее мотивации и энтузиазма во время проекта, особенно когда

Метод McKinsey

Метод McKinsey McKinsey интенсивно учит своих первоклассных консультантов решать бизнес-проблемы, и развитие сотрудников – неотъемлемая часть ее культуры.

Метод McKinsey

Метод McKinsey McKinsey применяет уникальный подход к привлечению клиентов. Как продавать не продавая. Если спросить консультанта McKinsey, как Фирма продает свои услуги, вам ответят слегка высокомерным тоном, что McKinsey их не продает. Это правда лишь отчасти. На самом деле McKinsey

Метод McKinsey

Метод McKinsey Сопровождению посвящено немало уроков McKinsey, что неудивительно: Фирма уделяет огромное внимание обслуживанию клиентов. Мы не будем рассматривать эти уроки поочередно, а сразу обобщим все ключевые идеи: – Вовлекайте клиента в процесс работы над

Метод McKinsey

Метод McKinsey Модель обслуживания клиентов McKinsey ориентируется на отношения, а решающий фактор удержания клиентов – оправдать и превзойти их ожидания. Рассмотрим, как Фирма этого добивается. Тщательно планируйте внедрение рекомендаций. McKinsey понадобилось немало времени,

Метод McKinsey

Метод McKinsey Маккинзиевцы часто жалуются, что у них нет времени на личную жизнь. Но все равно они смогли предложить две рекомендации на эту тему. Как относиться к командировкам. В современном бизнесе не обойтись без поездок. Попытайтесь увидеть в командировках интересные

Метод

Метод Основная идея рекламы предопределяет и то, каким методом будет подана информация в тексте: с помощью дедукции или индукции. При использовании дедуктивного метода сначала высказывается некоторое общее утверждение, а от него уже переходят к подробностям,

Источник

Читайте также:  Лекарства понос рвота щенок

О собаках © 2021
Внимание! Информация, опубликованная на сайте, носит исключительно ознакомительный характер и не является рекомендацией к применению.